青年艺术的生意经之一

本文摘要：在今年之前，小弟的公司及网站只做到青年艺术家的作品。我曾多次充满著情怀地说道：要陪伴青年艺术家回头15年，在我和青年艺术家都45岁的时候，就可以一起沦为中国当代艺术的中流砥柱了。 可是还没有转入羊年，我们就开始筹划更新，要中青老年一起捉，低廉喜的都在买了。觉得是没办法，还包括我自己在内，艺术界里的好多人民群众都在提倡和刻画青年艺术的美好未来。

在今年之前，小弟的公司及网站只做到青年艺术家的作品。我曾多次充满著情怀地说道：要陪伴青年艺术家回头15年，在我和青年艺术家都45岁的时候，就可以一起沦为中国当代艺术的中流砥柱了。

可是还没有转入羊年，我们就开始筹划更新，要中青老年一起捉，低廉喜的都在买了。觉得是没办法，还包括我自己在内，艺术界里的好多人民群众都在提倡和刻画青年艺术的美好未来。道理很非常简单，我曾多次在各种文章中给大家荐过例子：完全现在所有的高价作品都曾多次就是指几千、几万块钱一起的，每一个艺术大腕都就是指年长回头过来的。

这是事实，但只是对收藏者而言，对于经营者，却不是这样的。当代艺术市场发展到今天的时间段，恨不得用手指头就能数完。

如果把“青年艺术”当作一门做生意，这十来年，这门做生意再次发生了翻天覆地的变化。2006~2008年金融危机前，那时候可可供展出的空间不多，“策展人”这个词也刚转入中国，大家以为能做到个展出就叫策展人了。艺术家去找各种“策展人”给做到展出，期望有展出和出售的机会。

那时候随意离去间屋子，悬挂上所画，印本画册，展览艺术家人手赠送给一张所画给“策展人”。后来这出了一门做生意，一堆不告诉哪里冒出来的“策展人”开始不时地做到展出，而且相互竞争：他缴你一张1米的画，你给我一张80厘米的就行；他一个展出缴你一张画，我屡屡有两个展出呢，只缴你一张画。什么做生意都害怕这种蓄意压价。

有些策展人或者画廊，缴的作品较为多，但是服务也不会很多，比如媒体宣传上、嘉宾的邀上都会多花费用。可是这些后面的代价大家是看到的，如果清扫出有房间把画挂上就讫，只不过缴几张所画都是赚到的。到了2008年底，金融危机来袭，很多大腕价格不了了之，但是青年艺术家的作品因为价位较低而结实寄居了，青年艺术就在市场被备受瞩目了。这时候青年艺术100出来了，只做到展出不缴任何作品，盈利点只是和艺术家的分为，一下子把早已乱七八糟的“展出收画江湖”给刺穿了。

没有两年，青年艺术100做到得风生水起，这时候很多差不多的机构就出来了，新的返回了蓄意竞争的时代：他们和你五五分成，我和您三七啊；他们和您三七分为，我二八啊。这时候转入艺术圈的人员非常复杂，以前是买房产的、产钢铁的、买珠宝的、建轮船的，现在看见艺术圈好繁华、有钱赚，争相投资到这里面来，想扎一猛子大赚一笔。这帮大老板们账也算数得很确切：一张画5万块，能赚到1万，展出300张，就算只售出60%。

我去，一个礼拜花钱200万！我还腊别的做什么？艺术才是赚钱利器啊。事实上，知道让老板们沮丧了，他们过于悲观了。也不想一想：连你们这拨给大老板们都只就让买艺术品去赚钱，而不是珍藏，还能有人卖所画吗？唯一抹黑一起的，只不过是艺术家的傲娇之心，他们仍然爱护展出的机会，也不去挑选出哪个展出更加专业，而是看哪个展出“更加合算”。

作为艺术圈里的“数学家”，每一次做到展出，我都会把数字记录一下。以我参予过的或者策展过的青年艺术家联展为事例，件数的最低销售比例为36.8%，低于销售比例是1.3%，总销售比例为26.3%。

价格的最低销售比例是41%，平均值销售比例是23.8%。什么意思呢？比如说一个200张作品均价2万/张的大展出，大约能销售丢弃53张作品。如果给艺术家以合适的比例分账，对半分，而且买家们都大仁大义反对艺术意味著不讲价，大约不会有53万元的毛收入。

这基本是较为理想的状况了。这数字就让，最少应当不会有不俗的盈利吧？好，我们算数一下开支：一周的展出场地酬劳，我们卖面子找朋友，打完折还要不了了之，10万块；搭起展厅远比钱，就算是现成的，而且展出场地路不拾遗夜不闭户，只要1万块水电福保险费；出有一本画册我们就印1000册简简单单不要高逼格设计都是自己来，4万块；展出期间艺术家都大力因应让发图片就发图片让相赠作品就相赠作品一点都不推迟，1个月之内就搞定了作品，必须6个人整天这一个月，这6个人都是又能干又爱人加班费又不要过于多工资的新时期好青年，连工资带上保险一共3万块；展出期间各种材料打印机户外广告喷绘刚好进打印喷绘店的是你二姨，给你低廉究竟1万块；要在杂志上、网站上做到个广告，刚好你二大爷是出版局的了解很多杂志社主编，给你打了个粉碎性骨折，只花上了5万块宣传费；你的销售人员们不要底薪只要5%提成，这就是5.3万。好啦，还剩下23.7万，好歹还有利润呢。

钱没算完呢。展厅里还有147张画没销售过来呢。首先，要摘下来纸盒，运往库房（库房恰巧是三舅的工厂，不要仓储酬劳），纸盒运输费1万块；还要把147张画一张一张打好木箱通过专业物流送给艺术家——一个木箱400元，专业快递费600~700元，这又去除14.7万元。还有8万块，这就是你在动用了二舅二姨二大爷等等所有力量和资源后的利润。

你还要缴办公室的租金、水电。这就是青年艺术展出不了沦为赚做生意的原因，总无法说道我确认好了谁的能卖我才展谁的吧？第一次没有赚，大老板们实在是无意间；第二次没有赚，实在自己还不熟知这个行业；第三次没有赚，再一明白了：这事不了做到啊。只有外行才不会敢于退出不赚的事业，现在早已有很多企业大佬解散了运营市场。我想要，三两年之内，可能会有更加多非专业展出平台大大解散，到那时候，早已被他们玉女一起的青年艺术家的傲娇之心，又该往何处放置？。

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